Dotarcie do grupy celowej

We współczesnych realiach gospodarczych, aby osiągnąć sukces, potrzeba czegoś więcej niż tylko posiadanie szerokiej, konkurencyjnej oferty produktów lub usług. Czasy, w których furorę robił czarny Ford T, minęły bezpowrotnie. Obecnie nie wystarczy już nawet maksymalnie dostosować swój produkt do klienta. Trzeba jeszcze tego klienta znaleźć i poinformować go o korzyściach, jakie niesie za sobą konkretna oferta. Temu właśnie służy odpowiednio ukierunkowana reklama. Każdy produkt/usługa ma inną specyfikę i dedykowany jest innej grupie celowej (z ang. target group). Może być ona zdefiniowana z uwzględnieniem kryteriów demograficznych, psychograficznych lub behawioralnych, np. kobiety w wieku 25-54 lata, mieszkające w miastach powyżej 100 tys. mieszkańców, czynne zawodowo. Podobnie należy podejść do planowania kampanii reklamowej. Po uporaniu się ze stroną kreacyjną (tzn. przygotowaniu layout'u prasowego, spotu telewizyjnego itd.), kolejną równie ważną sprawą jest zaplanowanie mediów. Każde medium (telewizja, radio, prasa, outdoor, internet) mają określony profil odbiorcy oraz możliwy do obliczenia koszt dotarcia. Wychodząc od charakterystyki grupy celowej, konstruuje się plan mediów w kampanii reklamowej. Uwzględnia on zarówno podział budżetu pomiędzy poszczególne media, jak również wybór poszczególnych nośników w obrębie danego medium (np. konkretne magazyny i gazety w przypadku prasy). Specjaliści, kierując się poziomem dopasowania nośnika reklamowego do grupy celowej, kosztem dotarcia oraz możliwościami budowania zasięgu, tworzą plany mediowe. Takie podejście do kampanii reklamowych gwarantuje, że podjęte działania są efektywne kosztowo oraz pozwalają na uzyskanie możliwie najwyższego zwrotu z poniesionych inwestycji. Rozwój internetu sprawia, że osoby chcące znaleźć informacje, szukają ich w sieci, natomiast sprzedaż gazet zmniejsza się. Niemniej jednak trudno jest odnaleźć profesjonalną wiedzę w internecie i dlatego magazyny specjalistyczne cieszą się nadal bardzo dużą popularnością. Reklama w takich czasopismach na pewno będzie się opłacać. Czytając pewne magazyny można zauważyć, że obok artykułu o herbatach znajduje się reklama herbat, a obok tekstu dotyczącego mody widzimy reklamę sklepu wysyłkowego z ubraniami. Oczywiście nie jest to przypadek, ale celowo zaplanowane działanie. Dlatego też i my musimy bardzo dokładnie zaplanować reklamę w prasie.

Planowanie mediów .